بخش دوم گفتگوی من سجاد سلیمانی با علی بهرام پور، هم بنیان گذار برند Kani Rush – کانی راش (لباس و پوشاک آقایان). که در قسمت 34 پادکست اکنون منتشر میشود.
علی بهرام پور از بچه های بازار سنتی پوشاک آقایان هست که به همراه دوست و رئیس سابقش، برند کانی راش (یکی از بزرگترین برندهای پوشاک آقایان ایران) رو تاسیس کردند.
در این گفتگو ما درباره مشکلات تولید پوشاک در ایران، زنجیره تامین این صنعت، واردات پوشاک و قاچاق لباس به ایران، رقابت با برندهای خارجی پوشاک و البسه و… صحبت کردیم.
پیشنهاد میکنم بخش اول گفتگو را ببینید
این گفتگو در دو بخش منتشر شده است، اگر قسمت اول گفتگو را ندیدید، پیشنهادم اینه برای درک زنجیره گفتگو بخش اول را ببینید و بعد به سراغ بخش دوم بیایید:
بخش اول گفتگو با علی بهرام پور – قسمت 33 پادکست اکنون
تماشای ویدیو کامل گفتگو در یوتیوب
روی دکمه زیر کلیک کنید و ویدیو این گفتگو را بببیند. همچنین میتوانید کانال یوتیوب منو دنبال کنید تا از بقیه گفتگوها مطلع بشید:
زمان بندی ویدیو بالا رو در ادامه براتون آوردم که بدونید در هر بخش در مورد چه چیزهایی داریم صحبت میکنیم:
- 01:08 – شروع گفتگو – زنجیره تامین در صنعت پوشاک و مد و فشن
- 12:18 – قاچاق لباس و پوشاک به ایران – رفتن یا آمدن برندهای بزرگ جهانی
- 22:18 – مشکل «زمان» در تهیه مواد اولیه (مثلا پارچه) – مسائل زنجیره تامین پوشاک
- 23:24 – اهمیت نورپردازی و بوی فروشگاه و تاثیر آن بر فروش
- 28:46 – تاثیر ماه های شمسی و قمری بر تولیدات صنعت پوشاک
- 32:19 – وابستگی صنعت فشن و پوشاک، به نیروی انسانی (طراحی)
- 34:22 – اگه ارزش پینشهادی خاصی نداری، وارد صنعت پوشاک نشو
- 38:03 – معرفی دوره تاریخ هنر ایران برای علاقمندان به طراحی و مد و هنر
- 39:13 – اهمیت یادگیری تئوری در هر شغلی (سبک شناسی، تاریخ هنر، فرهنگنامه، اسم برند و…)
- 43:13 – مدیر خلاقیت (creative director) در صنعت پوشاک (و مدیریت دو هسته ای)
- 50:39 – خاطرات دوران مدرسه، شاگردی مغازه، دوره هنرهای زیبا، آموزش و تدریس
- 1:01:55 – تعداد کارمندان و شعب کانی راش – موفقیت برند کانی راش مدیون چه کسانی هست؟
- 1:13:42 – تبدیل نقاط منفی شخصیتی به نقاط رقابتی در بیزینس و شغل خودمون
- 1:18:46 – تفاوت بازی رونالدو و مسی – استعداد یا تلاش؟
- 1:22:08 – معرفی کتاب تجربه اوج (غرقگی)
- 1:25:08 – همه باید صاحب بیزینس شوند و کارفرما؟ چرا این همه مغازه داریم توی ایران؟
- 1:36:25 – چرا شرکتهای بزرگ با پولهای زیاد که وارد این صنعت میشوند، شکست میخورند؟
- 1:38:12 – اهمیت داشتن مدل ذهنی دقیق در شناخت و تحلیل یک صنعت
شنیدن فایل صوتی این اپیزود
من همه فایل های صوتی پادکست و برنامه های ضبط شده را در کانال کست باکس منتشر میکنم و پیشنهاد میکنم همونجا و داخل برنامه پادکست اکنون رو دنبال کنید که قسمت های جدید هم براتون اطلاع رسانی بشه.
اینجا هم میتونید فایل صوتی قسمت رو بشنوید:
پادکست اکنون در اپلیکیشنهای پادگیر و دنبال کردن ما در شبکه‌های اجتماعی:
درباره مهمان برنامه: علی بهرام پور – پوشاک کانی راش
- هم بنیان گذار برند کانی راش (Kani Rush)
- اینستاگرام علی بهرام پور
- سایت کانی راش
منابع و کتابهای معرفی شده داخل پادکست
- بحث مطرح شده در نور فروشگاه (CSR) که جنس نو و درخشندگی آن را مطرح میکنه
- مدیر خلاقیت – creative director کیست؟
- فیلم گذشته (The Past) – کارگردان: اصغر فرهادی (اطلاعات فیلم در سایت IMDB)
- کتاب اوج (غرقگی) – به انگلیسی FLOW – نوشته میهالی چیکسنت میهالی
معرفی مجموعه تاریخ هنر
دوره آموزشی آنلاین مجموعه تاریخ هنر ایران – دکتر شروین وکیلی که برای کلیه طراحان پوشاک و سایر هنرمندان میتونه مفید باشه و الگوهای نابی رو برای خلق هنری ارائه کنه.
لینک های دسترسی به این دوره از تاریخ هنر:
تاریخ هنر ایران – گام نخست
تاریخ هنر ایران – گام دوم
تاریخ هنر ایران – گام سوم
تاریخ هنر ایران – گام چهارم
تاریخ هنر ایران – گام پنجم
دانلود PDF چند کتاب رایگان درباره تاریخ هنر ایران:
مدرس و استاد دوره هنری که بالا معرفی کردم چندین جلد کتاب رایگان درباره تاریخ هنر هم منتشر کرده اند که اگر علاقمند هستید، لینک دانلود آنها را اینجا هم میگذارم که علاقمندان کتابها را دانلود و مطالعه کنند:
دانلود PDF نسخه‌ی کامل کتاب «تاریخ هنر: عصر پیشاتاریخی»
دانلود PDF نسخه‌ی کامل کتاب «تاریخ هنر ایران: عصر برنز»
دانلود PDF نسخه‌ی کامل کتاب «تاریخ هنر ایران: عصر هخامنشی»
دانلود رایگان PDF کتاب رمزشناسی دست و انگشت / تحلیل نمادپردازی حرکات دست در هنر ایرانی
دانلود رایگان PDF کتاب – تاریخ خط (Historia Scripta)
آقای دکتر وکیلی بالای یکصد جلد کتاب رایگان دارند که من بسیاری از آنها را در سایتم منتشر کرده ام. اگر علاقه دارید مابقی کتابها را هم در لینک زیر میتوانید ببینید و دانلود کنید:
دانلود رایگان PDF کتابهای دکتر شروین وکیلی
حمایت از پادکست اکنون
قصد دارم پادکست اکنون را فراتر از یک رسانه‌ی گفتگومحور تبدیل کنم و اهداف و آرزوهایی برای آن دارم (مثلا چاپ کتابی از تجریبات مهمانان برنامه و…) که در این راه نیازمند همراهی و کمک‌های شما عزیزان هستم. برای آشنایی با اهداف من و انواع روش‌های کمک به آن، روی دکمه زیر کلیک کنید:
این گفتگو هفته چهارم آبان ماه 1403 منتشر شد.
با مهر
سجاد سلیمانی
پادکست اکنون – کلیه اپیزودها
برای دیدن یا شنیدن کلیه قسمت‌های منتشر شده روی دکمه‌ی زیر کلیک کنید تا به صفحه‌ی اصلی پادکست برسید:
لیست اپیزودهای فصل اول:
در ادامه میتوانید لینک کلیه‌ی قسمت‌های منتشر شده در فصل اول را مشاهده کنید. روی هر کدام کلیک کنید به فیلم و فایل صوتی آن دسترسی خواهید داشت:
- فصل1 قسمت صفر: دلایل راه اندازی پادکست اکنون از زبان سجاد سلیمانی
- قسمت1: علی سریزدی – موسس و مدیرعامل دانزی و سایت دکتردکتر
- قسمت2: امیر تقوی – کارآفرین سریالی
- قسمت3: دکتر مصطفی مرشدی- برای تحول دیجیتال نیازمند تغییرات جدی هستیم
- قسمت4: مجید کثیری موسس سایت اخباررسمی و متخصص روابط عمومی
- قسمت 5 – زندگینامه دکتر محمدمهدی روحانی – مدیرعامل سرای ابریشم کارآفرین صنعت فرش
- قسمت6 – مهرداد مظاهری – مدیرعامل شرکت نرم افزاری رستک
- قسمت 7- سایروس صفاری – بازرگان ایرانی مقیم آمریکا
- قسمت8- سعید حیدریان / مدیر کاروانسرای شاه عباسی در کویر مرنجاب
- قسمت9 – گفتگو با پیمان اکبرنیا درباره علم و شبه علم + تفکر سیستمی + سیستم های پیچیده
- قسمت10- زندگینامه آرمان ولیان – آموزش اتیکت و آداب معاشرت
- قسمت 11 – گفتگوی ویژه با محمدرضا شعبانعلی – سایت متمم
- قسمت12- زندگینامه سمیه حسن زاده – برندسازی املاک و برند استراتژیست
- قسمت13 – دکتر علی شجاع – همبنیانگذار آهن آنلاین (متخصص باشیم یا جنرالیست؟)
- قسمت14 پادکست اکنون حذف شد
- قسمت15- جواهرسازی لوکس پوریا شکرپور (با ظاهری متفاوت)!
- قسمت16 – از غواصی صنعتی تا صادرات سنگ و کشتی سازی – جاوی پژمان
- قسمت17- اشکان بهرامی – صادرکننده فولاد و موسس پادکست صادراتی
- قسمت18- اهمیت یادگیری زبان در صادرات – از کدوم کشورها شروع کنیم؟ چطوری صادرکننده فولاد شدم؟ اشکان بهرامی (بخش دوم)
- راهنمای راه اندازی مارکت پلیس ها (marketplace) – مجتبی ذوالفقاری – قسمت 19 پادکست اکنون
- برند brand چیست؟ چگونه یک برند موفق بسازیم؟ پرسونال برند چیه؟ رضا مهدوی استراتژیست برندسازی – قسمت ۲۰ پادکست اکنون
- از فوتبال تا بلاکچین – هومن متولی (کارآفرین سریالی حوزه فناوری) – قسمت 21 پادکست اکنون
- لاکپشت موفقیت – زندگینامه خانم آیبولک پقه (فروشگاه لباس آی بولک) – قسمت 22 پادکست اکنون
- چاقو، چکش، لباس – زندگینامه شهاب چراغی (جهانگرد، گردشگر و تورلیدر آفریقا) – قسمت 23 پادکست اکنون
- از تهران تا بغداد (1) صادرات به عراق – رضا مونسان – قسمت 24 پادکست اکنون
- از تهران تا بغداد (2) صادرات به عراق – رضا مونسان – قسمت 25 پادکست اکنون
- زندگینامه مجید کیانپور + ورود به بازارهای بین المللی – قسمت26 پادکست اکنون
- صنعت مشاوره مدیریت و سهام داری خصوصی (پرایوت اکویتی Private Equity) – مجید کیانپور قسمت27
- تفاوت رهبری و مدیریت در سازمان ها – رهبر سازمان کیست؟ / دکتر شیخ ابومسعودی (بخش اول) اپیزود28
- ویژگی رهبران موفق سازمانی چیست؟ دکترشیخ ابومسعودی (بخش دوم) اپیزود29 پادکست اکنون
- رضا غیابی استراتژیست کسب وکار – برگزارکننده تداکس تهران – اپیزود 30 پادکست اکنون
- محمد دبیری – گروه ساختمانی آفتاب (شیراز) و فیبون – اپیزود 31 پادکست اکنون
- سمانه قائدی – بلاگر تخصصی هتل و دیجیتال نومد – قسمت 32 پادکست اکنون
- علی بهرام پور – کانی راش (پوشاک آقایان) بخش اول | قسمت 33 پادکست اکنون
- علی بهرام پور – کانی راش (پوشاک آقایان) بخش دوم | قسمت 34 پادکست اکنون
- پادکست با هوش مصنوعی (چت جی پی تی Chat GPT) قسمت35 پادکست اکنون
خلاصه اپیزود 34 پادکست اکنون
این بخش دوم از گفتگوی سجاد سلیمانی، میزبان پادکست اکنون، با علی بهرام‌پور، همبنیانگذار برند پوشاک آقایان کانی راش است که در قسمت سی و چهارم پادکست اکنون منتشر شده است.
در این گفتگو، به جنبه‌های گوناگون و پیچیده صنعت پوشاک در ایران، از چالش‌های تولید و زنجیره تأمین گرفته تا اهمیت جزئیات در برندسازی، نقش منابع انسانی، و چشم‌انداز آینده این صنعت پرداخته میشود.
این بحث برای فعالان صنعت، کارآفرینان و علاقه‌مندان به حوزه مد و پوشاک حاوی نکات بسیار مهم و کاربردی است.
چالش‌های زنجیره تأمین در صنعت پوشاک ایران: تحریم‌ها و خودکفایی کاذب
پیچیدگی‌ها و مشکلات تولید کالا در ایران:
تولید کالا در ایران با سختی‌های زیادی مواجه است، از جمله مسئله تحریم‌ها و کمبود کالاهای داخلی برای تولید، به‌ویژه در مباحث وارداتی.
مدیریت زنجیره تأمین در صنعت فشن، به‌خصوص برای شرکت‌هایی که سالانه میلیون‌ها قطعه لباس تولید می‌کنند، بسیار جذاب و در عین حال پیچیده است و می‌تواند سودآوری خوبی داشته باشد.
این مدیریت نیازمند نرم‌افزار، سخت‌افزار و منبع‌یابی قوی است تا بتوان در نمایشگاه‌های جهانی حضور یافت و منابع خوبی برای تولید لباس، پارچه، تجهیز فروشگاه‌ها و کارخانه‌ها پیدا کرد.
تفاوت زیرساخت‌ها با کشورهای رقیب (ترکیه، چین):
صنعت نساجی در ایران دارای قدمتی طولانی (بیش از ۵۰-۶۰ سال) و کارخانه‌های بزرگ پیش از انقلاب بوده است. با این حال، ایران هرگز به عنوان یک “کارگر” یا تولیدکننده برای برندهای خارجی فعالیت نکرده است.
این در حالی است که کشورهایی مانند ترکیه، چین، بنگلادش، پاکستان، هند، ویتنام و مصر از طریق همکاری با برندهای اروپایی و آمریکایی، زیرساخت‌ها و دانش لازم را از آنان دریافت کرده و سپس به برندسازی خود پرداختند.
ترکیه اکنون حدود ۵۰ برابر ایران صنایع بالادستی در پوشاک دارد و با رعایت استانداردهای اروپا، سطح بسیار بالایی در زمینه محیط‌زیست، فناوری و سایر مباحث کسب کرده است.
این تفاوت باعث شده که ترکیه منبعی مطمئن برای تولیدکنندگان برند باشد، در حالی که ایران مجبور است چرخ را دوباره اختراع کند.
“خودکفایی”: واژه‌ای زیبا با خروجی فاجعه‌بار:
مفهوم “خودکفایی” در ایران، گرچه کلمه‌ای زیبا به نظر می‌رسد، اما در نهایت فاجعه‌آفرین بوده است.
کشورهایی که روی خودکفایی تمرکز کرده‌اند، با فقر و بدبختی مواجه شده و حتی میلیون‌ها نفر را به دلیل کمبود غذا به کشتن داده‌اند، مانند چین مائو.
نگاه منفی و غرب‌ستیزانه به برندهای جهانی، مانع از همکاری و ورود دانش به کشور شده است.
تحریم‌ها نه تنها به گرسنگی منجر نمی‌شوند، بلکه باعث فرسودگی تمام صنایع میشوند و ایران را از زنجیره تأمین جهانی منفک کرده‌اند. در حال حاضر، ایران در یک حلقه بسته در حال داد و ستد داخلی است.
عدم اتصال به زنجیره تأمین جهانی و لزوم واردات برخی اقلام:
حدود ۹۷ تا ۹۸ درصد مواد اولیه کانی‌راش داخلی است، اما واردات اقلامی مانند زیپ و دکمه (trim/accessories) که باید استاندارد باشند، ضروری است.
هیچ شرکت داخلی‌ای این اقلام را با کیفیت مطلوب تولید نمی‌کند. شرکتهای خارجی حتی حاضر نیستند با سرمایه‌گذاری مشترک وارد ایران شوند، زیرا ایران را محیطی پرخطر با اتفاقات روزمره می‌دانند.
این موضوع باعث میشود تولیدکنندگان ایرانی دائماً در حال آزمون و خطا باشند. برای مثال، پیدا کردن یک نوع پارچه می‌تواند سال‌ها زمان ببرد یا تهیه یک بند ساده سویشرت دو سال از ترکیه انجام می‌شده است.
موانع سرمایه‌گذاری خارجی و آزمون و خطای داخلی:
کندی زنجیره تأمین در ایران مشهود است؛ آماده‌سازی پارچه در ایران ۴ تا ۵ ماه طول می‌کشد، در حالی که در استانبول تنها یک ماه زمان می‌برد. این موضوع باعث خواب سرمایه و مشکلات جدی در برنامه‌ریزی فصلی برای یک صنعت مد پویا میشود.
اهمیت جزئیات در برندسازی پوشاک: از وسواس تا تجربه مشتری
در ادامه این گفتگو درباره موضوعات زیر صحبت شد:
نقش “وسواس” یا کمال‌گرایی در کیفیت برند:
در صنعت مد، توجه به جزئیات کوچکترین مسائل، می‌تواند یک برند را بسازد.
این “ریز‌بینی” یا “وسواس” در دقت، حتی در مواردی مانند کد رنگ نور یا جای تگ لباس، حیاتی است، زیرا می‌تواند مستقیماً بر حس منفی مشتری و اصطکاک در فروش تأثیر بگذارد. یک برند واقعی این جزئیات را درک می‌کند.
نورپردازی و عطر برند: ابزارهای قدرتمند در فروشگاه:
در بحث فروش دیداری (Visual Merchandising)، نورپردازی به اندازه دکوراسیون مهم است. نور می‌تواند رنگ محصول را زیباتر نشان دهد و به تجربه بصری مشتری کمک کند.
همچنین، استفاده از “بو” یا “عطر” خاص برای یک برند، باعث ایجاد خاطره و حس هویت در مشتری میشود و در مراکز خرید بزرگ نیز از آن استفاده میشود (مانند بوی بیکری در مراکز خرید دبی برای تحریک گرسنگی).
رقابت نابرابر با کالاهای قاچاق و “لفت‌اور”:
یکی از بزرگترین دغدغه‌های برندهای داخلی، رقابت نابرابر با برندهای خارجی‌ای است که کالاها را به صورت قاچاق وارد ایران می‌کنند.
این برندها مالیات، ارزش افزوده، بیمه و گمرک پرداخت نمی‌کنند و این موضوع مبارزه‌ای ناعادلانه ایجاد می‌کند.
بسیاری از این کالاها “لفت‌اور” (leftovers) یا ته انباری‌های کارخانه‌های خارجی در کشورهایی مانند بنگلادش هستند که به صورت غیرقانونی و اغلب دست‌دوم و غیربهداشتی به ایران وارد میشوند و به قیمت ارزان به فروش می‌رسند (مانند بازار تاناکورا).
تخمین زده میشود بیش از ۱ میلیارد دلار (و احتمالاً ۲ تا ۳ میلیارد دلار) کالای قاچاق پوشاک وارد ایران میشود که این رقم می‌تواند بیش از یک سوم کل کالاهای پوشاک در ایران باشد.
تجارت چمدانی و تاثیر آن بر بازار:
علاوه بر قاچاق کانتینری، “صادرات چمدانی” نیز وجود دارد که در آن مسافران، اغلب با حمایت مالی، به کشورهایی مانند ترکیه سفر کرده و مقادیر زیادی لباس را به صورت غیررسمی وارد کشور می‌کنند.
اگرچه این روش به اندازه قاچاق عمده نیست، اما به یک مدل بیزینس تبدیل شده است. تحریم‌ها با مختل کردن مبادی رسمی ورود و خروج کالا، زمینه را برای ورود “تاجر ناسالم” و “قاچاقچیان” فراهم می‌کنند که می‌توانند کل یک صنعت را نابود کنند.
برنامه‌ریزی در صنعت فشن ایران: بندبازی بر طناب لرزان
تقویم شمسی-قمری و بی‌ثباتی اقتصادی-سیاسی:
در ایران، با توجه به تقویم شمسی-قمری، برنامه‌ریزی بلندمدت در صنعت مد بسیار دشوار است.
برای مثال، تغییر تاریخ اعیاد قمری نسبت به اعیاد شمسی (مانند همزمانی عید و ماه رمضان) بر برنامه‌ریزی فصلی و فروش تأثیر می‌گذارد.
همچنین، بی‌ثباتی‌های اقتصادی، اجتماعی، سیاسی و فرهنگی باعث میشود که داده‌های فروش سال‌های گذشته برای برنامه‌ریزی‌های آتی بی‌فایده شوند.
صنعت مد: ذاتی بی‌ثبات، در ایران بی‌ثبات‌تر:
ذات صنعت فشن یک “بندبازی” (tightrope walk) است که همیشه در حال تغییر و پر از بی‌ثباتی است و حتی بزرگترین برندها نیز ممکن است شکست بخورند.
در ایران، این بندبازی پیچیده‌تر میشود، زیرا عوامل بیرونی مدام طناب را تکان می‌دهند. این شرایط، نیاز به “مدیریت اقتضایی” را بیش از پیش پررنگ می‌کند.
نقش محوری منابع انسانی در پایداری برندهای پوشاک
اهمیت افراد در سازمانی پویا:
صنعت فشن به‌شدت به منابع انسانی وابسته است و نمی‌توان آن را به سادگی فرموله کرد، چرا که همه‌چیز دائماً در حال تغییر است.
افراد، به‌ویژه طراحان و مدیران، نقش پررنگی در تغییر مسیر سازمان دارند. تیم باید با سازمان همسو و سازگار باشد.
مهارت‌های نرم و سخت: دو بال پرواز یک سازمان:
موفقیت یک سازمان در صنعت فشن به شخصیت و مهارت‌های نرم افراد تیم (مانند توانایی کار تیمی، کنترل خشم و زمان) به همان اندازه مهارت‌های فنی (سخت) بستگی دارد.
این موضوع به دو بال یک پرنده تشبیه میشود؛ اگر یک بال (مهارت فنی) قوی باشد و بال دیگر (مهارت نرم) ضعیف، پرنده نمی‌تواند پرواز کند و حتی ممکن است به باری بر دوش سازمان تبدیل شود.
تشکر از تیم و تحمل آنها در برابر چالش‌ها، به‌ویژه دشواری‌های ناشی از کمال‌گرایی مدیر، بسیار مهم است.
تعهد به کیفیت: تولید “لیاقت” خود:
مدیران باید به بالاترین کیفیت فکر کنند و هیچگاه راضی نباشند. علی بهرام‌پور تاکید می‌کند که او “لیاقت خود” را تولید می‌کند و اگر محصولی کیفیت پایینی داشته باشد، به معنای کم‌لیاقتی خود اوست.
او تمام محصولات را شخصاً می‌پوشد و تجربه می‌کند تا از کیفیت دوخت، الگو، پارچه و دوام پس از شست‌وشو اطمینان حاصل کند.
این “وسواس” یا “کمال‌گرایی” به معنای دائم در حال بهبود بودن و فشار آوردن به تأمین‌کنندگان برای ارتقاء کیفیت است.
کمال‌گرایی اگر در جهت درست به‌کار گرفته شود، می‌تواند به اوج هنر و خلق محصولات لاکچری (مانند کادیلاک الدارادو ۱۹۵۵ با آپشن‌های برقی که اکنون استاندارد شده‌اند) منجر شود.
ورود به صنعت مد ایران: فرصت‌ها و چالش‌ها برای تازه‌واردها
“دیوار صنعت” مد در ایران: بسیار کوتاه اما با خروجی بالا:
ورود به صنعت فشن در ایران بسیار آسان است؛ به گفته علی بهرام‌پور، “دیوار صنعت” فشن در ایران در حدود یک سانتی‌متر است، به این معنی که با چند طاقه پارچه و پلتفرم‌هایی مانند اینستاگرام می‌توان وارد شد.
این در حالی است که در صنایع دیگر مانند خودروسازی یا داروسازی، این دیوار ده‌ها یا صدها متر است.
با این حال، به همان اندازه که ورود آسان است، خروج نیز آسان است و این صنعت ورودی و خروجی بسیار بالایی دارد. در ایران حدود ۵۰,۰۰۰ مزون وجود دارد که این تعداد حتی از فرانسه در دوره‌های اوج نیز بیشتر است.
ضرورت “هویت” و “امضا” برای ماندگاری:
توصیه میشود که فرد تنها در صورتی وارد این صنعت شود که یک “ارزش پیشنهادی” یا “هویت” و “امضا” برای برند خود داشته باشد.
برندهای ایرانی که در خارج از کشور فعالیت می‌کنند، باید سفیر فرهنگ منطقه خود باشند، نه لزوماً با تولید لباس سنتی، بلکه با طراحی‌ای که از هویت ایرانی نشأت گرفته باشد.
مانند ژاپن که با وجود عدم تولید کیمونو برای مد روز، طراحی‌هایشان به‌وضوح هویت ژاپنی دارند.
اهمیت تاریخ، هنر و تئوری‌های فشن:
برای فعالان صنعت مد، آشنایی با تاریخ و هنر بسیار مهم است، زیرا الگوهای غنی را می‌توان از آن استخراج کرد.
متاسفانه، بسیاری از فعالان صنعت مد در ایران چگالی دانشی کافی در مورد پیشینه و تئوری‌های فشن، سبک‌شناسی و تاریخ هنر مد ندارند. این دانش برای درک الفبای صنعت و استفاده صحیح از واژگان ضروری است.
سوءبرداشت از مفاهیم کلیدی: “برند” و “مدیر خلاقیت”
از اصلی ترین مفاهیم دستکاری شده در صنعت مد و پوشاک کلمه برند و خلاقیت هست که در این گفتگو به آن پرداخته شده است:
“برندسازی” واقعی در گرو تسخیر قلب مشتریان:
در ایران بسیاری از واژه‌ها به سخره گرفته میشوند و به اشتباه استفاده میشوند.
برای مثال، یک فروشگاه لباس با چند محصول خود را “برند” می‌نامد، در حالی که یک برند واقعی، قلب مردم را تسخیر کرده، مشتریان وفادار و اجتماع برند تشکیل داده است. این کلمات باید با عمق و تعریف واقعی خود استفاده شوند.
تجاوز به واژه‌ها: تخریب تفکر و درک:
استفاده نادرست از واژه‌ها یا “تجاوز به واژه‌ها” می‌تواند تفکر و درک یک فرد یا جامعه را مختل کند.
این مسئله فقط در مورد “برند” نیست، بلکه در مورد مفاهیمی مانند “مدیر خلاقیت” (Creative Director) نیز صدق می‌کند.
“مدیر خلاقیت” یک جایگاه بسیار متعالی و پیچیده در صنعت فشن است که نیازمند مهارت‌ها، تجربه و جهان‌بینی وسیعی است و معمولاً صاحب سبک خود (مانند میکله در گوچی) است.
این مفهوم در شرکتهای لاکچری مد، گاهی به “مدیریت دو هسته‌ای” تشبیه میشود که در آن نقش مدیر خلاقیت می‌تواند هم‌تراز یا حتی پررنگ‌تر از مدیر عامل باشد.
مسیر یادگیری و توسعه فردی در کسب‌وکار
مسیر علی بهرام‌پور: از شاگردی تا تدریس:
علی بهرام‌پور با وجود داشتن دیپلم مکانیک و عدم تحصیلات دانشگاهی رسمی، علاقه شدیدی به کار خود داشته است.
او در جوانی، در مغازه، ایده‌های خود را برای تولید رنگ و برش لباس ارائه می‌داده و سپس به صورت آزاد طراحی لباس را آموخته است.
یادگیری مداوم: ضرورت بقا در دنیای امروز:
او با وجود عدم علاقه به آکادمیک، به صورت مستمر در حال آموزش دیدن است (شامل دو دوره MBA و دوره جامع برندینگ).
او معتقد است یادگیری جزو جدایی‌ناپذیر زندگی و بقای کسب‌وکار در دنیای امروز است.
ترس او از توقف و راکد ماندن است، مانند افرادی که در اوج موفقیت خود می‌ایستند و دیگر حرکت نمی‌کنند.
برای بقا، باید دائماً در حال حرکت و یادگیری بود، وگرنه از دنیا عقب می‌مانی. میراث واقعی یک کسب‌وکار، دانش انباشته در طول سال‌ها است، نه فقط دارایی‌های فیزیکی.
حل مسئله: مزیت رقابتی پایدار:
علی بهرام‌پور علاقه زیادی به حل مسئله (Problem Solving) دارد. او از بودن در جلسات هیئت مدیره و حل گره‌های کسب‌وکار لذت می‌برد. این توانایی، یک مزیت رقابتی غیرقابل رقابت است که می‌تواند کسب‌وکار را پیش ببرد.
چشم‌انداز صنعت پوشاک ایران: از خرده‌فروشی تا همکاری‌های بزرگ
ازدحام “مزون‌های زیرپله‌ای” و عدم شکل‌گیری شرکتهای بزرگ:
در ایران، تمایل زیادی به صاحب کار شدن وجود دارد که منجر به تعدد مغازه‌ها و “مزون‌های زیرپله‌ای” کوچک شده است.
این پراکندگی و عدم تمایل به تشکیل شرکتهای بزرگ، باعث ضعف و شکنندگی صنعت در برابر چالش‌های بزرگ (مانند سیل ورود برندهای خارجی) میشود.
نیاز به اتحاد و همکاری جمعی برای عبور از این چالش‌ها احساس میشود.
ضرورت اتحاد و انتقال دانش:
صنعت پوشاک ایران در چند سال اخیر رشد تصاعدی داشته، اما این رشد بیشتر عرضی بوده و عمق و ریشه‌های کافی ندارد.
این وضعیت آن را در معرض آسیب‌پذیری شدید در برابر رانت و بی‌ثباتی قرار می‌دهد.
امیدواری بر این است که با انتقال دانش و اتحاد در صنف، بتوان استحکام آن را افزایش داد تا چیزی از این “جرقه” (وضعیت کنونی صنعت) در آینده باقی بماند.
فرصت‌های آتی: همکاری‌های بین‌المللی و سرمایه‌گذاری:
در آینده، فرصت‌های بزرگی مانند افتتاح دفاتر بین‌المللی، همکاری (collaboration) با برندهای خارجی و نمایندگی قانونی آنها در ایران وجود دارد.
مدل ترکیه، که شرکتهای داخلی با مهارت در ریتیل و تولید، نماینده برندهای خارجی شده‌اند، می‌تواند الگوی خوبی باشد.
همچنین، ممکن است سرمایه‌گذاران خارجی در مزون‌های ایرانی سرمایه‌گذاری کرده و آنها را بزرگ کنند.
صنعت فشن: ظرافت سوزن نخ کردن نه قدرت تانک:
صنعت فشن، گرچه جذاب و مورد علاقه بسیاری از سرمایه‌گذاران است، اما صنعتی “ظریف” است، مانند “وسپا سواری در کوچه‌های باریک، نه تانک”.
این صنعت نیازمند دقت و ظرافت است و سرمایه‌گذاران بزرگ با “دست‌های زمخت” معمولاً در آن موفق نمی‌شوند، زیرا سودآوری آن مانند صنایع سنگین (فولاد) نیست و به تلاش بسیار بیشتری نیاز دارد.
کسب‌وکار، مانند یک موجود زنده، “روح” و “آداب” شروع خاص خود را دارد که نمی‌توان آن را تنها با کپی کردن اجزا ساخت.
همانطور که رودخانه‌ای از سنگ‌های تیز و صخره‌های صعب‌العبور عبور می‌کند تا به دریا برسد، صنعت پوشاک ایران نیز با وجود موانع بسیار (تحریم‌ها، قاچاق، بی‌ثباتی، فقدان دانش عمیق و پراکندگی بازیگران)، اگر با “وسواس” و دقت به جزئیات، “اتحاد” و همکاری، و “یادگیری مستمر” پیش برود، می‌تواند از مرحله “جرقه” فراتر رفته و به “دریایی از فرصت‌ها” و شکوفایی واقعی دست یابد.
