تحقیقات بازار (اولین گام توسعه کسب و کار شما)

دوستان عزیز ما در تیم توسعه کسب و کار سجاد سلیمانی آمادگی انجام تحقیقات بازار ایران برای صنایع و محصولات مختلف را داریم.

این خدمات با شرکای تجاری ما که موسسات تخصصی تحقیقات بازار و آنالیز داده هستند، فراهم شده است.

اگر قصد توسعه یک بازار و یا محصول خاصی را دارید، اگر قصد ورود به یک صنعت و محصول خاصی را دارید، پیشنهاد ما این است که تحقیقات بازار را برای پیشگیری و کاهش ریسک سرمایه گذاری، انجام بدهید.

اهمیت تحقیقات بازار در دنیای امروز

در دنیای پویای امروز، تحقیقات بازار به عنوان یک ابزار کلیدی برای درک عمیق‌تر از بازار، مشتریان و رقبا، نقشی حیاتی در موفقیت هر کسب‌وکار ایفا می‌کند.

شما برای تصمیم گیری درست و دقیق درباره صنعت، مارکت مدنظر و محصول، باید اطلاعات دقیقی از آن داشته باشید که صرفا با مشاهدات و تجربیات فردی به دست نمیآید. اینجاست که تحقیقات بازار به عنوان ابزار اطلاعاتی میتوانند به تصمیم گیری شما کمک کنند.

تعریف تحقیقات بازار:

تحقیقات بازار فرآیندی سیستماتیک برای جمع‌آوری، تجزیه و تحلیل اطلاعات مربوط به بازار، مشتریان و رقبا است. این اطلاعات به شرکت‌ها کمک می‌کند تا با اتکا به داده‌های دقیق و قابل اعتماد، تصمیمات آگاهانه‌تر و موثرتری اتخاذ کنند.

5 مورد از دلایل اهمیت تحقیقات بازار:

• کاهش ریسک: تحقیقات بازار به شما کمک می‌کند تا قبل از ورود به بازار یا سرمایه‌گذاری در یک محصول یا خدمات جدید، اطلاعات لازم را کسب کنید و ریسک خود را کاهش دهید.
• افزایش سود: تحقیقات بازار به شما کمک می‌کند تا محصولات و خدماتی را ارائه دهید که به طور دقیق نیازهای مشتریان شما را برآورده می‌کنند و در نتیجه، سودآوری شما را افزایش می‌دهد.
• بهبود تصمیم‌گیری: تحقیقات بازار به شما کمک می‌کند تا با اتکا به داده‌های دقیق و قابل اعتماد، تصمیمات آگاهانه‌تر و موثرتری اتخاذ کنید.
• افزایش سهم بازار: تحقیقات بازار به شما کمک می‌کند تا با درک عمیق‌تر از نیازها و خواسته‌های مشتریان خود، سهم خود را در بازار افزایش دهید.
• ایجاد مزیت رقابتی: تحقیقات بازار به شما کمک می‌کند تا با ارائه محصولات و خدماتی که به طور دقیق نیازهای مشتریان شما را برآورده می‌کنند، مزیت رقابتی در بازار ایجاد کنید.

کاربردهای تحقیقات بازار چیست؟

• توسعه محصول: تحقیقات بازار به شما کمک می‌کند تا نیازها و خواسته‌های مشتریان خود را درک کنید و محصولاتی را توسعه دهید که به طور دقیق این نیازها را برآورده می‌کنند.
• قیمت‌گذاری: تحقیقات بازار به شما کمک می‌کند تا قیمتی مناسب برای محصولات و خدمات خود تعیین کنید که هم برای شما سودآور باشد و هم برای مشتریان شما جذاب باشد.
• بازاریابی: تحقیقات بازار به شما کمک می‌کند تا پیام‌های بازاریابی خود را به طور موثرتر به مشتریان خود برسانید.
• فروش: تحقیقات بازار به شما کمک می‌کند تا فرآیند فروش خود را بهبود ببخشید و مشتریان بیشتری را جذب کنید.

روش‌های جمع‌آوری داده:

• نظرسنجی: این روش شامل پرسیدن سوالات از افراد به صورت حضوری، تلفنی، یا آنلاین است.
• مصاحبه: این روش شامل گفتگوی عمیق با افراد در مورد یک موضوع خاص است.
• گروه‌های متمرکز: این روش شامل بحث و گفتگو با گروهی از افراد در مورد یک موضوع خاص است.
• مشاهده: این روش شامل مشاهده رفتار افراد در یک محیط خاص است.

تجزیه و تحلیل داده‌ها:

پس از جمع‌آوری داده‌ها، باید آنها را تجزیه و تحلیل کرد تا به اطلاعات مفید و قابل استفاده تبدیل شوند. برای این کار می‌توان از روش‌های مختلفی از جمله آمار، مدل‌سازی و رگرسیون استفاده کرد.

کاربرد تحقیقات بازار در بازاریابی:

تحقیقات بازار در بازاریابی کاربردهای فراوانی دارد. از جمله:

• تقسیم‌بندی بازار: تحقیقات بازار به شما کمک می‌کند تا مشتریان خود را به گروه‌های مختلف تقسیم کنید و برای هر گروه پیام‌های بازاریابی متناسب با نیازهای آنها طراحی کنید.
• هدف‌گیری: تحقیقات بازار به شما کمک می‌کند تا مشتریان هدف خود را به طور دقیق شناسایی کنید و منابع بازاریابی خود را به طور موثرتر به آنها اختصاص دهید.
• موقعیت‌یابی: تحقیقات بازار به شما کمک می‌کند تا جایگاه خود را در بازار به طور دقیق تعیین کنید و خود را از رقبا متمایز کنید.

تحقیقات بازار یک فرآیند مداوم است که باید به طور منظم انجام شود تا اطلاعات به‌روز و قابل اعتمادی از بازار، مشتریان و رقبا به دست آید. با انجام تحقیقات بازار می‌توانید:

• تصمیمات آگاهانه‌تر و موثرتری اتخاذ کنید.
• ریسک خود را کاهش دهید.
• سودآوری خود را افزایش دهید.
• سهم خود را در بازار افزایش دهید.
• مزیت رقابتی ایجاد کنید.

پاسخ به سوالات متداول

روی هر گزینه کلیک کنید، پاسخ نمایش داده میشود:

سوال: تحقیقات بازار برای چه کسانی مفید است؟ مورد نیاز چه کسانی است؟

این گزارش‌ها و تحقیقات بازار، مخصوص شرکت‌ها، موسسات، سرمایه‌گذاران و فعالان تجاری هستند که به هر دلیلی نیاز به اطلاعات تجاری یک بازار خاص و یا داده های اقتصادی و اجتماعی در ایران و جهان دارند.

سوال: این گزارش ها و تحقیقات بازار چگونه تهیه می شوند؟

گزارش‌ها از دو منبع اصلی تهیه می‌شوند. (در واقع روش مارکت ریسرچ ما اینگونه است):

اول از منابع عمدتا دولتی شامل سازمان ها، موسسات، دانشگاه ها، پژوهشگاه ها و سایر نهادهای رسمی که گزارش‌های خود را به طور عمومی منتشر می‌کنند.

دوم توسط شرکت‌های تحقیقات بازار و یا اساتید و پژوهشگران معتبر ایرانی و خارجی که به عنوان تامین‌کنندگان و همکاران تجاری سوبازار بوده و به اطلاع‌رسانی به جامعه تجاری ایران کمک می‌کنند.

سوال: این گزارش ها چگونه اعتبارسنجی شده وصحت گزارشات تایید میشود؟

استانداردهای تعریف شده‌ای برای قبول و تایید شرکای تجاری و تحقیقاتی و همچنین گزارش‌های دریافت شده از سوی تامین‌کنندگان داریم که توسط مهر و امضای رسمی معتبرترین همکاران در ایران اخذ و خدمت دوستان ارائه میشود.

سوال: استانداردهای تهیه و تدوین گزارش ها چیست؟

اعتبار سنجی نهادی و سازمانی: تهیه گزارش‌ها توسط نهادها و سازمان های رسمی کشور یا شرکت های تحقیقات بازار و شرکای تجاری دارای شخصیت حقوقی معتبر، رزومه قوی و تیم های تحقیقاتی باتجربه.

اعتبار سنجی فنی و تخصصی گزارش ها: طراحی و اجرای درست متدولوژی و اخلاق در تحقیق، رعایت اصول فهرست‌نویسی صحیح، رعایت اصول امانت‌داری در تحقیق و رعایت قوانین کپی رایت

سوال: آیا تحقیقات بازار و تنظیم گزارشات توسط تیم توسعه کسب و کار سجاد سلیمانی انجام میشود؟

خیر. پروژه‌های سفارش شده توسط کلاینت ها به گروه توسعه کسب و کار ما، بر اساس نوع پروژه و صنعت مربوطه، به شرکای تجاری معتبر ملی منتقل و انجام میگیرد. مسئولیت نظارت و تطابق داده ها بر اساس نیازمندیهای پروژه و تصمیم گیری های لازم، بر عهده گروه توسعه ماست.

سوال: انواع تحقیقات بازار ؟

• تحقیقات اکتشافی: این نوع تحقیق برای جمع‌آوری اطلاعات اولیه در مورد یک موضوع خاص انجام می‌شود.
• تحقیقات توصیفی: این نوع تحقیق برای جمع‌آوری اطلاعات دقیق و قابل اعتماد در مورد یک موضوع خاص انجام می‌شود.
• تحقیقات آزمایشی: این نوع تحقیق برای بررسی اثربخشی یک روش یا استراتژی خاص انجام می‌شود.

تماس با ما

برای کسب اطلاعات بیشتر به صفحه تماس با ما مراجعه کنید.

معرفی خدمات توسعه کسب و کار بیزینسی

در مقاله زیر درباره توسعه کسب و کار () بیشتر صحبت کرده ام که امیدوارم سرنخ های خوبی برای پراختن به بیزینس خودتان را ارائه کند.

توسعه دهنده کسب و کار کیست و چه وظایفی دارد؟

در صوت نیاز به عارضه یابی سازمان و شرکت و یا افزایش فروش و حل مشکلات بیزینس خودتان، با ما در تماس باشید.

منابع مقاله ای که در بالا نوشته شد:

• American Marketing Association
• Philip Kotler
• Harvard Business Review
• Forrester Research
• Inc.com