علی بهرام پور – کانی راش (پوشاک آقایان) بخش اول | قسمت 33 پادکست اکنون

گفتگوی من سجاد سلیمانی با علی بهرام پور، هم بنیان گذار برند Kani Rush – کانی راش (لباس و پوشاک آقایان).

علی بهرام پور از بچه های بازار سنتی پوشاک آقایان هست که به همراه دوست و رئیس سابقش، برند کانی راش (یکی از بزرگترین برندهای پوشاک آقایان ایران) رو تاسیس کرده. این گفتگو در دو بخش منتشر میشه.

چیزی که الان میشنوید قسمت 33 پادکست اکنون هست

تماشای ویدیو کامل گفتگو در یوتیوب

روی دکمه زیر کلیک کنید و ویدیو این گفتگو را بببیند. همچنین میتوانید کانال یوتیوب منو دنبال کنید تا از بقیه گفتگوها مطلع بشید:

زمان بندی ویدیو بالا رو در ادامه براتون آوردم که بدونید در هر بخش در مورد چه چیزهایی داریم صحبت میکنیم:

• 00:40 – شروع برنامه – معرفی علی بهرام پور، هم بنیانگذار برند کانی راش (پوشاک آقایان)
• 03:02 – دلیل و دلیل اسم برند «کانی راش» چیه؟ به چه معناست؟
• 10:35 – کپی کاری، الگوگرفتن و جاسوسی در صنعت پوشاک (رقابت یا ایده دزدی)
• 14:20 – اصول نامگذاری برند پوشاک
• 22:05 – در ابتدای راه اندازی فروشگاه پوشاک لازمه به برندسازی اهمیت بدهیم؟
• 27:22 – تفاوت لباس فروش و برند لباس و پوشاک
• 29:53 – تفکر طراحی در کسب و کار (صنعت پوشاک)
• 34:12 – تفاوت فروشگاه و مغازه در صنعت پوشاک (لباس)
• 37:45 – چطوری وارد صنعت پوشاک (لباس) شدی؟
• 45:44 – ضعف تیم و صاحبان کسب و کار در نداشتن شریک متفاوت
• 21:22 – آیا برنامه ای برای فروش اینترنتی دارید؟ چرا؟
• 1:01:54 – چطوری همه فروشگاه های زنجیره ای، یک شکل با چیدمان دقیق هستند؟
• 1:09:45 – خودتخریبی اجتماعی ما ایرانیان – چرا این همه کالای ایرانی را تخریب میکنیم؟
• 1:14:56 – جزییات فروشگاه داری در صنعت پوشاک

شنیدن فایل صوتی این اپیزود

من همه فایل های صوتی پادکست و برنامه های ضبط شده را در کانال کست باکس منتشر میکنم و پیشنهاد میکنم همونجا و داخل برنامه پادکست اکنون رو دنبال کنید که قسمت های جدید هم براتون اطلاع رسانی بشه.

اینجا هم میتونید فایل صوتی قسمت رو بشنوید:

پادکست اکنون در اپلیکیشن‌‎های پادگیر و دنبال کردن ما در شبکه‌های اجتماعی:

درباره مهمان برنامه: علی بهرام پور

• هم بنیان گذار برند کانی راش (Kani Rush)
• اینستاگرام علی بهرام پور
• سایت کانی راش

کتابهای معرفی شده داخل پادکست

1. کتاب تفکر طراحی در کسب و کار – انتشارات: آریاناقلم
2. کتاب «مدل های تجاری مد»
3. فایل PDF – مدل ذهنی

حمایت از پادکست اکنون

قصد دارم پادکست اکنون را فراتر از یک رسانه‌ی گفتگومحور تبدیل کنم و اهداف و آرزوهایی برای آن دارم (مثلا چاپ کتابی از تجریبات مهمانان برنامه و…) که در این راه نیازمند همراهی و کمک‌های شما عزیزان هستم. برای آشنایی با اهداف من و انواع روش‌های کمک به آن، روی دکمه زیر کلیک کنید:

این گفتگو هفته اول آبان ماه 1403 منتشر شد.

با مهر

سجاد سلیمانی

پادکست اکنون – کلیه اپیزودها

برای دیدن یا شنیدن کلیه قسمت‌های منتشر شده روی دکمه‌ی زیر کلیک کنید تا به صفحه‌ی اصلی پادکست برسید:

لیست اپیزودهای فصل اول:

در ادامه می‌توانید لینک کلیه‌ی قسمت‌های منتشر شده در فصل اول را مشاهده کنید. روی هر کدام کلیک کنید به فیلم و فایل صوتی آن دسترسی خواهید داشت:

• فصل1 قسمت صفر: دلایل راه اندازی پادکست اکنون از زبان سجاد سلیمانی
• قسمت1: علی سریزدی – موسس و مدیرعامل دانزی و سایت دکتردکتر
• قسمت2: امیر تقوی – کارآفرین سریالی
• قسمت3: دکتر مصطفی مرشدی- برای تحول دیجیتال نیازمند تغییرات جدی هستیم
• قسمت4: مجید کثیری موسس سایت اخباررسمی و متخصص روابط عمومی
• قسمت 5 – زندگینامه دکتر محمدمهدی روحانی – مدیرعامل سرای ابریشم کارآفرین صنعت فرش
• قسمت6 – مهرداد مظاهری – مدیرعامل شرکت نرم افزاری رستک
• قسمت 7- سایروس صفاری – بازرگان ایرانی مقیم آمریکا
• قسمت8- سعید حیدریان / مدیر کاروانسرای شاه عباسی در کویر مرنجاب
• قسمت9 – گفتگو با پیمان اکبرنیا درباره علم و شبه علم + تفکر سیستمی + سیستم های پیچیده
• قسمت10- زندگینامه آرمان ولیان – آموزش اتیکت و آداب معاشرت
• قسمت 11 – گفتگوی ویژه با محمدرضا شعبانعلی – سایت متمم
• قسمت12- زندگینامه سمیه حسن زاده – برندسازی املاک و برند استراتژیست
• قسمت13 – دکتر علی شجاع – هم‌بنیان‌گذار آهن آنلاین (متخصص باشیم یا جنرالیست؟)
• قسمت14 پادکست اکنون حذف شد
• قسمت15- جواهرسازی لوکس پوریا شکرپور (با ظاهری متفاوت)!
• قسمت16 – از غواصی صنعتی تا صادرات سنگ و کشتی سازی – جاوی پژمان
• قسمت17- اشکان بهرامی – صادرکننده فولاد و موسس پادکست صادراتی
• قسمت18- اهمیت یادگیری زبان در صادرات – از کدوم کشورها شروع کنیم؟ چطوری صادرکننده فولاد شدم؟ اشکان بهرامی (بخش دوم)
• راهنمای راه اندازی مارکت پلیس ها (marketplace) – مجتبی ذوالفقاری – قسمت 19 پادکست اکنون
• برند brand چیست؟ چگونه یک برند موفق بسازیم؟ پرسونال برند چیه؟ رضا مهدوی استراتژیست برندسازی – قسمت ۲۰ پادکست اکنون
• از فوتبال تا بلاکچین – هومن متولی (کارآفرین سریالی حوزه فناوری) – قسمت 21 پادکست اکنون
• لاکپشت موفقیت – زندگینامه خانم آیبولک پقه (فروشگاه لباس آی بولک) – قسمت 22 پادکست اکنون
• چاقو، چکش، لباس – زندگینامه شهاب چراغی (جهانگرد، گردشگر و تورلیدر آفریقا) – قسمت 23 پادکست اکنون
• از تهران تا بغداد (1) صادرات به عراق – رضا مونسان – قسمت 24 پادکست اکنون
• از تهران تا بغداد (2) صادرات به عراق – رضا مونسان – قسمت 25 پادکست اکنون
• زندگینامه مجید کیانپور + ورود به بازارهای بین المللی – قسمت26 پادکست اکنون
• صنعت مشاوره مدیریت و سهام داری خصوصی (پرایوت اکویتی Private Equity) – مجید کیانپور قسمت27
• تفاوت رهبری و مدیریت در سازمان ها – رهبر سازمان کیست؟ / دکتر شیخ ابومسعودی (بخش اول) اپیزود28
• ویژگی رهبران موفق سازمانی چیست؟ دکترشیخ ابومسعودی (بخش دوم) اپیزود29 پادکست اکنون
• رضا غیابی استراتژیست کسب وکار – برگزارکننده تداکس تهران – اپیزود 30 پادکست اکنون
• محمد دبیری – گروه ساختمانی آفتاب (شیراز) و فیبون – اپیزود 31 پادکست اکنون
• سمانه قائدی – بلاگر تخصصی هتل و دیجیتال نومد – قسمت 32 پادکست اکنون
• علی بهرام پور – کانی راش (پوشاک آقایان) بخش اول | قسمت 33 پادکست اکنون
• علی بهرام پور – کانی راش (پوشاک آقایان) بخش دوم | قسمت 34 پادکست اکنون
• پادکست با هوش مصنوعی (چت جی پی تی Chat GPT) قسمت35 پادکست اکنون

خلاصه اپیزود33 پادکست اکنون

پادکست اکنون در این قسمت میزبان علی بهرام‌پور، هم‌بنیانگذار برند «کانی راش»، یکی از برندهای تخصصی و شناخته‌شده در صنعت پوشاک مردانه ایران است.

در این گفتگو، سجاد سلیمانی (میزبان) و علی بهرام‌پور به تفصیل درباره مسیر پرفراز و نشیب شکل‌گیری کانی راش، هویت برند، چالش‌های صنعت پوشاک ایران و نگاه مهندسی به مد صحبت می‌کنند.

مسیر حرفه‌ای و تولد یک برند: از نجاری تا پوشاک مردانه

علی بهرام‌پور، پیش از ورود به صنعت پوشاک، تجربه‌های متفاوتی از جمله مدتی بیکاری و کار در نجاری داشته است. او حدود ۲۱ سال پیش، فعالیت خود را در زمینه لباس به عنوان کارمند و فروشنده در فروشگاهی در پلاسکو آغاز می‌کند.

بهرام‌پور بر این باور است که شانس نقش مهمی در موفقیت او داشته، اما تلاش برای پرورش فرصت‌ها و قرار گرفتن در زمان و مکان درست (با حمایت شریک فعلی‌اش، آقای حاج‌حسینی) نیز از عوامل کلیدی بوده است.

او فلسفه رشد خود را “قدم به قدم، انجام کارهای خوب” و بدون استراتژی از پیش تعیین‌شده توصیف می‌کند.

کانی راش: ریشه‌ها، نامگذاری و هویت عمیق برند

• منشأ و معنی نام “کانی راش”: نام “کانی راش” کردی است و به معنای “رود” یا “نهر سیاه” می‌باشد. سه روستا در کردستان به همین نام وجود دارد. انتخاب این نام به دلیل زیبایی، تلفظ خاص، عدم ثبت قبلی در وب و شبکه‌های اجتماعی، و نداشتن معنی بد در زبان‌های دیگر (برای توسعه بین‌المللی) صورت گرفته است.
• استراتژی نامگذاری هوشمندانه: انتخاب نام “کانی راش” از جنبه گرافیکی (دو سیلابی و بالانس بودن کلمات) و استراتژیک بسیار مهم بوده است. این نام امکان توسعه و ایجاد برندهای مشتق مانند “کافه کانی راش” یا برند ورزشی “کراش” را فراهم می‌کند که همگی از ریشه “کانی” بازی گرفته شده‌اند.
• هویت مردانه برند: برند کانی راش کاملاً هویتی مردانه دارد. نام، گرافیک، رنگ سازمانی (ترکیب سرمه‌ای به نشانه مردانگی و زرد به نشانه هیجان)، و استفاده از حروف بزرگ (Capital)، همگی حس استحکام و مردانگی را منتقل می‌کنند. این برند بر حفظ این ماهیت مردانه اصرار دارد و با برندهای شناخته‌شده‌ای مانند باس (Boss) و ماسیمو دوتی (Massimo Dutti) که هویتی قاطعانه مردانه دارند، مقایسه می‌شود.
• نقش “وسواس” بنیانگذار در موفقیت برند: علی بهرام‌پور به بیماری خود، یعنی “او.سی.دی” (وسواس) در جزئیات، از جمله نظم و بالانس در فونت‌ها، چیدمان و دیزاین اشاره می‌کند. او این “مریضی” را به یک “مدل موفقیت” برای برند تبدیل کرده است، به‌گونه‌ای که دقت و وسواس در تمام جزئیات از برش لباس‌ها تا چیدمان فروشگاه دیده می‌شود.

تجربه مشتری و طراحی فروشگاه: داستان جزئیات

فروشگاه‌های کانی راش بر پایه توجه بی‌نهایت به جزئیات طراحی شده‌اند تا تجربه کاربری بی‌نظیری را خلق کنند.

• دیوارهای رنگی: یکی از شاخص‌ترین ویژگی‌ها، دیوارهای چیدمان‌شده با ۵۰ رنگ مختلف تیشرت است که ابتدا از یک کانسپت خارجی الهام گرفته شد و سپس با لباس‌های رنگارنگ کردی هماهنگی یافت.
• استفاده از چوب پلی‌وود: عناصر چوبی در دکوراسیون ریشه در سابقه نجاری علی بهرام‌پور دارد و هویت خاصی به فضا می‌بخشد.
• اهمیت اتاق پرو: اتاق‌های پرو کانی راش بزرگ (دو متر در دو متر)، دارای هواساز، پاف برای نشستن و سکوی تمیز برای پا هستند تا مشتری تجربه راحتی داشته باشد.
• “تاچ پوینت‌ها” (نقاط تماس مشتری): هر نقطه از فروشگاه، از چوب‌رختی‌ها تا پرده اتاق پرو، دارای لوگو یا الگوی برند است تا هویت کانی راش را به‌صورت ناخودآگاه به مشتری منتقل کند. این نشان‌دهنده جاری و ساری بودن هویت برند در تمام ابعاد شرکت است.
• شعار عملیاتی: “کیفیت با دقت در جزئیات حاصل می‌شود”. این شعار در تمام فرآیندها پیاده‌سازی شده و تیم عملیاتی (از جمله خانم ماهوتی، مدیر عملیات فروشگاه) مسئولیت انتقال و اجرای این حساسیت‌ها را بر عهده دارند.

صنعت پوشاک در ایران: چالش‌ها و فرصت‌ها

• اندازه بازار و سهم رو به کاهش: بازار پوشاک ایران حدود ۱۰ میلیارد دلار تخمین زده می‌شود، اما سهم سرانه آن از ۱۵۰ دلار به ۱۰۰ دلار در سال کاهش یافته است.
• فرصت‌های ناب برای خلق ارزش: با وجود کوچک‌تر شدن کیک اقتصادی، بازار ایران همچنان برای “ایده‌های ناب” و “خلق ارزش افزوده” بسیار باز و اشباع‌نشده است.
• تفاوت “لباس‌فروش” و “برند”: یک “برند” بر اساس دیزاین، امضا، ارزش و کانسپت بنا شده و سعی در انتقال مفهومی خاص دارد، در حالی که “لباس‌فروش” صرفاً به فروش لباس بدون تمرکز بر این ابعاد می‌پردازد.
• چالش‌های اصلی صنعت:
  • ضعف در بازاریابی و حضور آنلاین: برندهای سازمانی (مانند کانی راش) به دلیل درون‌گرایی مؤسسین و تمرکز بر ملموسات، در شبکه‌های اجتماعی و فروش اینترنتی ضعیف عمل می‌کنند، در حالی که برندهای مزونی و اینفلوئنسرها در این زمینه موفق‌ترند.
  • انتظارات غیرواقعی مشتریان از دوام لباس: مشتریان ایرانی اغلب انتظار دوام بیش از حد از لباس‌های پنبه‌ای و طبیعی دارند، بدون در نظر گرفتن شرایط آب و هوایی (مانند نور UV بالا) و نحوه استفاده.
  • خودتخریبی ملی: گرایش به تحقیر و تخریب برندهای داخلی و ترجیح بی‌دلیل برندهای خارجی، حتی زمانی که کیفیت داخلی بالاتر است، یک چالش جدی است.
  • “رانت” ممنوعیت واردات: این ممنوعیت فرصتی موقتی برای تولیدکنندگان داخلی است تا زیرساخت‌ها را توسعه داده، برندینگ کنند و رقابت‌پذیری خود را افزایش دهند. اگر از این فرصت برای قوی شدن استفاده نشود، با باز شدن مجدد بازار، بسیاری از بین خواهند رفت.
  • نیاز به برندینگ جمعی: صنعت پوشاک ایران نیاز به همکاری برای یک برندینگ جمعی دارد تا تصویر خود را بهبود بخشد، مشابه کاری که ترکیه در گذشته انجام داد.

مدیریت و توسعه برند در دنیای امروز

• فشن به عنوان یک کسب و کار مهندسی: دیگر فشن تنها خلاقیت نیست، بلکه نیازمند دیدگاه بیزینسی و مهندسی است . این وجه مهندسی شامل تکنولوژی در تولید پارچه و لباس، مدیریت فروشگاه، و ایکامرس (تجارت الکترونیک) می‌شود.
• مدل توسعه برند (استعاره شمشاد): برند مانند یک درخت شمشاد است که ابتدا رشد می‌کند و سپس با “آدیت” (بازرسی/بررسی) و شکل‌دهی دقیق، به فرمی زیبا و منسجم دست می‌یابد. این بدین معناست که می‌توان ابتدا شروع به کار کرد و پس از رشد اولیه، به بهبود و استانداردسازی پرداخت.
• اهمیت تیم و تعامل دیدگاه‌ها: ترکیب دیدگاه کیفی (علی بهرام‌پور) و کمی/بیزینسی (آقای حاج‌حسینی)، سینرژی لازم را برای رشد برند فراهم کرده است.

نگاهی به مباحث اجتماعی و فرهنگی مرتبط

پادکست به مباحثی فراتر از صنعت پوشاک نیز می‌پردازد، از جمله نقد نگاه “چپ” و کمونیستی که در ایران رواج یافته و به ترویج خودخوارپنداری و نگاه منفی به ثروت و کارآفرینی می‌پردازد. این دیدگاه، وطن و خانواده را نیز هدف قرار می‌دهد. میزبان بر لزوم تغییر این نگاه و تمرکز بر دستاوردها و افتخارات ملی تأکید می‌کند.

در نهایت، موفقیت یک برند، مانند یک رهبر ارکستر است که نه تنها آهنگساز ماهری است (خلاقیت و دیزاین)، بلکه می‌داند چگونه هر ساز (تولید، فروش، بازاریابی، تجربه مشتری) را کوک کند و با هم هماهنگ سازد تا سمفونی بی‌نظیری از کیفیت و رضایت مشتری خلق شود. این هماهنگی و دقت در جزئیات است که یک فروشگاه لباس را به یک برند ماندگار تبدیل می‌کند.