۵ راهکار علمی برای شبکه سازی: راهنمایی برای درون‌گراها (و دیگران)

شبکه سازی (Networking) از مهارتهای بسیار مهم و کلیدی برای موفقیت در دنیای کسب و کار هست. آیا شما هم فکر می‌کنید که افراد برون‌گرا به دلیل اجتماعی بودن و راحتی در گفتگو با غریبه‌ها، ذاتاً در شبکه سازی (Networking) از درون‌گراها بهتر هستند؟

پاسخ کوتاه این است: اشتباه می‌کنید.

برخلاف تصور رایج، هر کسی می‌تواند هنر ارتباط با دیگران را بیاموزد. شبکه سازی بیش از آنکه یک استعداد ذاتی باشد، یک مهارت اکتسابی است. حتی خجالتی‌ترین افراد نیز می‌توانند یاد بگیرند که چگونه با موفقیت شبکه‌سازی کنند.

در پژوهش جدیدی که توسط Lehigh@NasdaqCenter (همکاری مشترک دانشگاه لیهای و مرکز کارآفرینی نزدک) انجام شد، ۴۵۰ متخصص مورد بررسی قرار گرفتند تا عوامل شکست یا موفقیت در شبکه‌سازی مشخص شود.
نتایج نشان داد که فارغ از سن، جنسیت، مرحله شغلی، یا میزان برون‌گرایی و درون‌گرایی، مهارت‌های شبکه‌سازی قابل پرورش هستند.

این مطالعه ۵ عامل کلیدی را شناسایی کرده است که می‌تواند تمایل و توانایی درون‌گراها (و سایر افراد) را برای شبکه‌سازی تقویت کند. در ادامه به بررسی این ۵ عامل می‌پردازیم:

۱. انعطاف‌پذیری شناختی (Cognitive Flexibility) برای شبکه سازی

انعطاف‌پذیری شناختی به معنای توانایی تطبیق سریع افکار در واکنش به موقعیت‌های متغیر است. طبق این پژوهش، داشتن این مهارت احتمال شبکه‌سازی شما را تا ۱۹٪ افزایش می‌دهد.

دلیل آن ساده است: وقتی از نظر شناختی منعطف باشید، بیشتر به دنبال اطلاعات جدید هستید و نسبت به دیدگاه‌های متضاد بازتر عمل می‌کنید؛ موضوعی که حفظ روابط فعلی و ایجاد ارتباطات جدید را آسان‌تر می‌کند.

چگونه آن را تقویت کنیم؟

تحقیقات نشان می‌دهد تغییرات ساده در روتین روزانه، مثل انتخاب مسیری متفاوت برای رفتن به محل کار، می‌تواند مغز را وادار به تطبیق با شرایط جدید کند.
انجام بازی‌های ویدئویی که نیاز به تصمیم‌گیری سریع دارند، مدیتیشن و حفظ سبک زندگی سالم نیز به بهبود این مهارت کمک می‌کنند.
در رویدادهای شبکه‌سازی، این مهارت به شما کمک می‌کند تا تعاملات را بهتر مدیریت کرده و به نشانه‌های اجتماعی پاسخ مناسب دهید.

۲. تمرکز بر ارتقا (A Promotion Focus) برای شبکه سازی

در مواجهه با رقابت، افراد به دو دسته تقسیم می‌شوند:

1. تمرکز بر ارتقا: کسانی که برای نتایج مثبت و پیروزی تلاش می‌کنند.
2. تمرکز بر پیشگیری: کسانی که هدفشان اجتناب از خطا و نتایج منفی است.

گروه دوم معمولاً از ترسِ طرد شدن یا جذاب نبودن برای دیگران، از شبکه‌سازی دوری می‌کنند. اما پژوهش نشان می‌دهد کسانی که «تمرکز بر ارتقا» دارند، تا ۱۷٪ بیشتر در شبکه‌سازی موفق هستند.

راهکار تغییر نگرش:

اگر جزو گروه «پیشگیری» هستید، در رویدادهای اجتماعی (حضوری یا آنلاین) شرکت کنید، هدف‌گذاری کنید و موفقیت‌های خود را یادآوری نمایید.
هرگز طرد شدن را شخصی نگیرید؛ اگر تلاشی بی‌نتیجه ماند، احتمالاً فقط عدم تطابق نیازها بوده است. با گسترش شبکه خود، پیشرفتتان را رصد کنید تا انگیزه بگیرید.

۳. توانمندی درک‌شده (Perceived Prowess) برای شبکه سازی

اینکه شما چقدر خودتان را در شبکه‌سازی توانمند می‌دانید (خودکارآمدی)، شاید مهم‌تر از مهارت‌های واقعی شما باشد. باور به اینکه “من می‌توانم شبکه‌سازی کنم”، احتمال انجام آن را تا ۲۵٪ افزایش می‌دهد.

چگونه اعتماد به نفس خود را بالا ببریم؟

قبل از رویدادها، احساسات خود را مدیریت کنید تا استرس کاهش یابد. افکار منفی را با جملات مثبت جایگزین کنید (مثلاً: “اشکالی ندارد که عصبی باشم، من آماده‌ام”).
از همکارانی که شخصیت مشابه شما دارند و در شبکه‌سازی موفق‌اند الگو بگیرید و از افراد ماهر بازخورد بخواهید (مثلاً بپرسید: “چه کاری را خوب انجام دادم؟”).

۴. پشتکار (Persistence) برای شبکه سازی

مانند هر کار دیگری در زندگی، پافشاری عامل کلیدی موفقیت است. در این پژوهش، پشتکار بیشترین تأثیر را داشت و شانس شبکه‌سازی موفق را تا ۵۱.۵٪ افزایش داد. هرچه مداومت بیشتری داشته باشید، شانس موفقیتتان بیشتر است.

اقدام عملی:

هر هفته زمان مشخصی (حتی یک یا دو ساعت) را به شبکه‌سازی اختصاص دهید. روش انجام آن (ایمیل، لینکدین، یا حضوری) به سلیقه شما بستگی دارد، اما نظم و پیگیری حیاتی است.
حتی در مواجهه با رد شدن، ادامه دهید. این صبر و تعهد در درازمدت شما را به استادی در شبکه‌سازی تبدیل می‌کند.

۵. تمرکز زمانی آینده‌نگر (A Future-Focused Temporal Orientation)

اینکه چقدر به گذشته، حال یا آینده فکر می‌کنید، بر رفتار شما تأثیر می‌گذارد. تمرکز بر آینده و تجسم آنچه در پیش است، می‌تواند تمایل شما به شبکه‌سازی را تا ۱۲٪ افزایش دهد.

چگونه آینده‌نگر باشیم؟

زمان بیشتری را به تفکر درباره آینده اختصاص دهید. اهداف کوتاه‌مدت و بلندمدت تعیین کنید و ببینید شبکه‌سازی چگونه می‌تواند شما را به آن اهداف برساند.
قبل از شرکت در رویدادها، درباره سازمان‌ها و افراد حاضر تحقیق کنید و جملات شروع‌کننده مکالمه را تمرین کنید. این آمادگی، اضطراب شما را کاهش می‌دهد.

نتیجه‌گیری

یاد بگیرید که دنده را عوض کنید! با تمرکز بر پیشرفت، باور به توانایی‌های خود، پشتکار در تلاش‌ها و نگاه به آینده، می‌توانید مهارت‌های خود را بهبود بخشید.
حتی بهبودهای جزئی در این زمینه‌ها تأثیر شگرفی بر توانایی شبکه سازی شما خواهد داشت. این موضوع هم برای درون‌گراها صادق است و هم برون‌گراها؛ همه می‌توانند یک شبکه‌ساز موفق باشند.

مشخصات مقاله اصلی:

• عنوان: ۵ نکته شبکه سازی برای درون‌گراها (و هر کس دیگر)
  (Original Title: 5 Networking Tips for Introverts (and Anyone Else))
• نویسندگان: ویلی داس و سامانتا دیوالت (Willy Das and Samantha Dewalt)
• مرجع: انتشارات هاروارد بیزینس ریویو (مبتنی بر تحقیق Lehigh@NasdaqCenter)